बीरा 91 ने कई उत्पादों के जरिए अपनी पहचान बनानी शुरू कर दी है. बीयर ने कई क्राफ्ट बियर लॉन्च किए. आज यह सभी उत्पादों के साथ एक महत्वपूर्ण श्रेणी बन गई है. अंकुर जैन इसे ‘स्वादिष्ट बियर’ कहते हैं. सवाल यह है कि कंपनी अब मास-प्राइस सेगमेंट पर फोकस क्यों कर रही है.
बीरा 91 के पोर्टफोलियो में सात ब्रांड शामिल हैं जिनमें बीरा व्हाइट, बीरा ब्लोंड, बीरा लाइट, बीरा स्ट्रांग, द इंडियन पेल एले और हाल ही में लॉन्च बूम क्लासिक और बूम स्ट्रॉन्ग शामिल हैं. बूम स्ट्रॉन्ग में 6-8 प्रतिशत अल्कोहल होता है और इसकी कीमत 650 मिली के लिए 130 रुपये है. बेंगलुरु में एक शराब-खुदरा आउटलेट के प्रबंधक ने कहा, “बीयर बूम फलफूल रहा है. इसकी कीमत यूबी एक्सपोर्ट स्ट्रॉन्ग के बराबर है. उपभोक्ताओं को भी मजबूत बियर पसंद है, इसलिए ब्रांड तेजी से बढ़ रहा है.
संस्थापक अंकुर जैन ने इस व्यवसाय की शुरुआत की थी.
“सोल्ड-आउट” एक ऐसा शब्द है जिसे हर व्यवसायी सुनना पसंद करता है, क्योंकि हर कंपनी का लक्ष्य अपने उत्पाद को बेचकर पैसा कमाना होता है. यदि आपको अपना उत्पाद पसंद है, तो आपको और क्या चाहिए? बीरा 91 (बीरा91) के संस्थापक अंकुर जैन एक ऐसा नाम है जो अपनी रचनात्मक सोच और चौंकाने वाले परिणामों के लिए लोगों को जाना जाता है.
बीरा 91 का पहला उत्पादन मध्य प्रदेश और नागपुर में शुरू हुआ. केवल 4 वर्षों में, Beera 91 ने भारत के 15 से अधिक शहरों में बिक्री शुरू कर दी. 2015 में शुरू हुई कंपनी का मूल्यांकन अब 246 मिलियन डॉलर यानी 1722 करोड़ रुपये है.
धंधा शुरू करने के बाद पिता ने बात करना बंद कर दिया
बीरा 91 के संस्थापक अंकुर जैन का कहना है कि जब उन्होंने ड्रिंक लॉन्च की तो उन्हें यकीन नहीं था कि लोग इसे इतना पसंद करेंगे और इसकी मांग इतनी बढ़ जाएगी. कंपनी को फरवरी 2015 में लॉन्च किया गया था. शराब उद्योग में उनके प्रवेश के कारण उनके पिता ने भी उनसे बात करना बंद कर दिया था, लेकिन अपनी सफलता से उन्होंने अपने पिता और परिवार का विश्वास जीत लिया.
अंकुर जैन ने शिकागो से कंप्यूटर साइंस में स्नातक की डिग्री हासिल की है. उनके पिता व्यवसाय में नहीं थे, लेकिन वे नई चीजें सीखने में धीमे नहीं थे और उन्होंने जल्दी ही महसूस किया कि बाजार में विकल्पों की कमी के कारण बीयर के क्षेत्र में कमाई के कई अवसर हैं.
कर्नाटक में, ब्रांड किंगफिशर स्ट्रॉन्ग, यूबी एक्सपोर्ट स्ट्रॉन्ग, कार्ल्सबर्ग एलीफेंट और टुबॉर्ग स्ट्रॉन्ग के साथ प्रतिस्पर्धा करता है. बेंगलुरु में एक शराब-खुदरा आउटलेट के प्रबंधक ने कहा, “बीयर बूम फलफूल रहा है. इसकी कीमत यूबी एक्सपोर्ट स्ट्रॉन्ग के बराबर है. कंपनी के पास आंध्र प्रदेश में नागपुर, इंदौर और कोवूर में तीन अनुबंध ब्रुअरीज हैं. मैसूर में एक और संयंत्र अगले महीने शुरू होने वाला है. लॉन्च के बाद से 12 हफ्तों में बीयर के 5 लाख केस बिक चुके हैं. कंपनी ने दिल्ली, हरियाणा, मध्य प्रदेश, उत्तर प्रदेश, महाराष्ट्र, कर्नाटक, पुडुचेरी और आंध्र प्रदेश में अपनी उपस्थिति का विस्तार किया है.
ऐसे हुई शुरुवात
2007 में न्यूयॉर्क से भारत लौटे जैन को शराब के कारोबार का कोई अनुभव नहीं था, लेकिन 2015 में उन्होंने युवाओं के स्वाद, स्वाद और गुणवत्ता को ध्यान में रखते हुए एक उत्पाद पेश किया. देश, जो केवल दो साल तक चला. में भारत का पसंदीदा बियर ब्रांड बन गया. जिस समय बीरा लॉन्च हुई उस वक्त किंगफिशर बाजार में थी. इसी को ध्यान में रखते हुए जैन ने पैकेजिंग की गुणवत्ता और अंतरराष्ट्रीय बियर ब्रांड की गुणवत्ता के साथ बीरा 91 को लॉन्च किया. यहीं से उनकी सफलता की गाड़ी आगे बढ़ी.
2016-17 में बीरा 91 की बिक्री 150 करोड़ रुपये के आंकड़े को पार कर गई. बीरा में 91 भारत के लिए देश कोड है. कंपनी की निर्माण इकाइयां इंदौर और नागपुर में स्थित हैं. उपभोक्ताओं को भी मजबूत बियर पसंद है, इसलिए ब्रांड तेजी से बढ़ रहा है. मजबूत बियर श्रेणी तेजी से बढ़ रही है. प्रीमियम और गैर-प्रीमियम सेगमेंट में कई ब्रांड पेश किए जा रहे हैं.
इसलिए शहरी युवाओं में बीरा 91 जैसे ब्रांड को प्राथमिकता दी जा रही है. अगर बीरा 91 स्ट्रॉन्ग के बाद एक और स्ट्रॉन्ग बीयर लॉन्च करती है, तो कंपनी को फिर से प्रीमियम सेगमेंट पर फोकस करने की उम्मीद है. हालांकि, जैन ने एक अलग रास्ता अपनाने और लेगर बीयर क्षेत्र में प्रवेश करने का फैसला किया है. जैन ने कहा, “हमारे पिछले उत्पाद बहुत प्रीमियम थे. हमारी 330 मिलीलीटर की बोतलों की कीमत कर्नाटक में 90-100 रुपये और महाराष्ट्र में 130-140 रुपये है.
